שמי מייק סלינקר, ואני מפתח של משחקים שולחניים כמובגידה בבית על הגבעהואתמשחק קלפים להרפתקאות Pathfinder, מנהל קריאייטיב לשעבר שלמבוכים ודרקוניםוגבעת אבלון, והמוציא לאור שלאפוקריפים,Thornwatch, והעולם התשיעי.כמו יצרני משחקי לוח רבים, אני מרגיש מאוים ממלחמת המכסים של ממשל טראמפ, ואנשים אולי לא מבינים למה.
אז אני הולך לספר לכם איך פועלת ייצור משחקים בינלאומי, למה זה פגיע במיוחד למלחמות סחר, ולמה כדאי לכם לצפות לשלם יותר בקרוב בחנות המשחקים המקומית הידידותית שלכם.
אני גם הולך לספר לך למה המצב הזה מטורף.
איפה מייצרים משחקי לוח
עשיתי הרבה משחקים בהרבה מקומות ב-30 השנים האחרונות. התמזל מזלי שחלקם הודפסו בארצות הברית ואחרים הודפסו בסין. בעיני זה הכל חלק מאותה כלכלה; משפחות של עובדים בשתי המדינות צריכות לאכול, ואני שמח לעזור לשים אוכל על השולחנות שלהם.
כאזרח של ארצות הברית, אני הרבה יותר קרוב למשפחות של אמריקאים, ובעולם מושלם, אוכל להדפיס כל משחק שהכנתי כאן. אפילו לי, עם שנים של ניסיון בהכנת משחקים פופולריים, אין את ההזדמנות הזו. זה בגלל שאמריקה לא הוקמה כדי לספק שירותים לכל מי שרוצה ליצור משחקי לוח. פשוט לא כך סידרנו את הכלכלה שלנו כאן.
מדפסת בשם Cartamundi שבסיסה בבלגיה, אך יש לה שני מפעלים ענקיים בארה"ב, אחד במסצ'וסטס ואחד בטקסס. הם מדפיסים את המשחקים שליחָלוּץוThornwatch. זהו. לפעמים Cartamundi היא האפשרות הנכונה עבור מוציא לאור כאן בארה"ב, מכיוון שהם יכולים לבצע מוצר מבלי לשלוח אותו מעבר לאוקיינוס.
קרטמונדי לא יכול להדפיס כל משחק במחירים שמפרסמים רוצים לשלם. הסיבה לכך היא, שכמעט כל חברה אמריקאית, קרטמונדי מחשבת את מחיר המתקנים הקבועים שלה לתוך העלויות שלה. עלויות אלו חלות בין אם מדובר בריצה קטנה או בהרצה גדולה, והן אינן טריוויאליות. וזמן השנה הוא נושא חשוב. כמדפסת של משחקים משפחתיים רבים, כולל אלה של Hasbro, לקרטאמונדי יש הרבה משחקים לייצור לקראת עונת החגים. קרטמונדי היא אפשרות שאני אוהב, אבל היא לא התשובה הנכונה עבור כולם.
אם מוציא לאור בארה"ב רוצה אפשרות אחרת מאשר קרטמונדי, הוא יצטרך לחפש במקום אחר. לקרטאמונדי יש רק כמה מתחרים בארה"ב. יש רק כמה אפשרויות אחרות - USPC, PBM Graphics ועוד כמה.
התמזל מזלי לקבל את המשחק שלנוהלורדים של וגאסהודפס בארצות הברית על ידי Mayfair, אבל החברה הזו לא קיימת יותר. בשנה שעברה, Mayfair נרכשה על ידי הסניף בצפון אמריקה של חברת המשחקים האירופית Asmodee, שבבעלותה כעתהלורדים של וגאס. כמו חברות אחרות, Asmodee צריכה יותר ממה שהיא יכולה למצוא בארה"ב כדי להדפיס את המשחקים הרבים שלה.
רוב המו"לים הקטנים לא יכולים להדפיס משחקים בארה"ב. זה פשוט לא אופציה.
כמה מוציאים לאור בארה"ב מצאו מדפסות באירופה כמו Ludo Fact, אך הן אינן חסינות ממכסים. כצפוי, מקור רוב התפוקה בעשור האחרון היה סין. לפחות תריסר חברות טובות מדפיסות משחקים בסין - Panda, Longpack, Whatz Games, Regent, Gameland, AdMagic ואחרות. חלקם מבוססים בארה"ב, למרות שהם מדפיסים בחו"ל. בלי קשר, הם בתחרות אחד עם השני, אז יש להם תמריצים כדי להוריד את המחירים. זה אומר שהם עשויים לא לקחת בחשבון את העלויות הבסיסיות שלהם כמו ציוד ומתקנים. אז הם יגבו פחות מהמדפסת בארה"ב - סליחה,אתמדפסת אמריקאית - ונסו להציע מחיר נמוך אחד לשני.
מפרסמי משחקים מנצלים את התחרות הזו ויכולים לבחור בין אפשרויות על ידי התמקדות במחיר, איכות ותזמון בסכומים שונים. זה מה ששומר על מחירים נוחים של משחקי לוח. אתה יכול לקנות משחק ב-$50 עד $80 שיעניק לך חודשים ואפילו שנים של הנאה, בין היתר בשל התחרות בין המדפסות שמאפשרת הכלכלה העולמית.
זה עומד להשתנות, בדרכים שישפיעו קשות על כל ההיבטים של העסק של משחקי לוח.
מהי מלחמת סחר, ולמה זה חשוב
אני לא נייטרלי לגבי פוליטיקה, למרות רצונם של כמה גיימרים שיעדיפו שאשתוק ואדבק לעיצוב המשחק. אני כותב על תורת המשחקים ועל פוליטיקה, שניהם על שליבלוג מדיניותובספר שלי תורת המשחקים בעידן הכאוס, והרבה מהעבודה הזו מושקעת בפירוק האסון שהוא ממשל טראמפ. במישור הסביבתי, זכויות האדם, הדיפלומטי ויחסי הגזע, הם איומים ללא עוררין. אבל אם איש העסקים הגדול כביכול היה מספק בחזית העסקית, הייתי נותן לו קרדיט על כך. אהבתו לתעריפים הופכת את זה לבלתי אפשרי.
זֶהוּמה שהוא צייץעל הנושא:
שום דבר מזה אינו נכון. מלחמות סחר הן רעות, קל להפסיד ומונחה על ידי מכסים. המכסים המוטלים על ידי ממשלת ארה"ב הם מסים על אמריקאים. הם ערמומיים, הם מוסתרים מלקוחות, והם רגרסיביים. אבל גרוע מכל זה הוא שניתן להימנע מהם. אף מדינה במלחמת סחר לא מרוויחה, אבל שתיהן סובלות.
מלחמות סחר הן קרבות מרובי סיבובים מסוג ששחקני לוח יכולים להבין. הנשק הוא מכס, שהוא מס על סחורות שנכנסות או יוצאות ממדינה. מדינה אחת, כועסת על נוהג כלשהו ממדינה אחרת, משיקה סט של תעריפים של סכומים ספציפיים בקטגוריות ספציפיות. לאחר ריצות ניסוי זוגיות עם מכונות כביסה ופאנלים סולאריים בתעריף, המכס הגדול הראשון של טראמפ היה מכס של 25% על פלדה ו-10% על אלומיניום מרוב המדינות בינואר 2018, ולאחר מכן מכס של 25% על 818 קטגוריות של סחורות מסין 50 מיליארד דולר ביולי 2018.
אז המדינות המושפעות עשויות להגיע להסכמה על הסרת המכסים, כמוקנדה, מקסיקו, אוסטרליה וארגנטינה עשו על פלדהבמאי השנה. טראמפ מנסה כרגע לגרום לבריטניהלוותר על שירות הבריאות הלאומי שלהםלהימנע מתעריפים שהוטלו על עצמו, אם אתה יכול להאמין בכך.
אם הם לא אוהבים שסוחטים אותם, המדינה המקבלת עשויה להטיל מכסי תגמול. במקרה הזה, סין בוודאי לא התכופפה. אז טראמפהגדלת המכסים על מוצרים סיניים נוספים ב-200 מיליארד דולר, ואז סיןהגיב עם מכסים על 60 מיליארד דולר מהסחורה שלנו, ועכשיו טראמפ הציעמכסים על סחורות סיניות נוספות של 300 מיליארד דולר. (שימו לב שזו החלטה חד צדדית, התקבלה על ידי אדם אחד.לקונגרס אין שום דבר רשמי על מדיניות הסחר.)
יש משחק קלפים כזה, שנקראמלחמה גרעינית. כפי שאפשר לנחש מהשם, זה לא נגמר טוב. ועד כה מלחמת הסחר הזו התמקדה בהסלמה, שהיא רעה לכל המעורבים, ומשחקי לוח נקלעים למחלוקת.
איך התעריפים פוגעים במשחקי קופסא
עבור המוציא לאור בארה"ב של משחקי לוח - וזה אוניברסלי לתעשיות אחרות, אבל משחקי לוח הם המשחקים שאני מכיר הכי טוב - הנה איך מלחמת הסחר משפיעה עלינו ועל המעריצים שלנו. באמור לעילסבב הודעות התעריפים האחרון, המשרד נציג הסחר של ארה"באמר כי היא מציעה מכס של 25% על סחורות של מיליארדי דולריםלאחר שהמשא ומתן הסחר עם סין נפל.
משחקי לוח וקוביות כלולים תחתפרט משנה 9504.90.60. "שחמט, דמקה, שש-בש, חצים ומשחקי שולחן וסלון שיחקו על לוחות בעיצוב מיוחד וחלקים מהם; צ'יפס פוקר וקוביות."צעצועים מתחת ל-9503.00.00. "צעצועים, כולל צעצועי רכיבה מלבד אופניים, פאזלים, דגמים מוקטנים".
שניהם נרשמו בסבב האחרון של מכסי טראמפ. אנחנו לא יודעים מתי הם ייכנסו לתוקף: חלק מהאינדיקציות הממשלתיות מופיעות מיד, אחרות ב-15 ביוני, ואחרות מאוחר יותר. אין הודעה ברורה מהממשלה בכלל.
כאשר חברה מפרסמת משחק לוח, היא בוחנת את עלות הייצור והמשלוח למרכז הגשמה כיחידה. משחקים שהודפסו בסין הם זולים יותר, אבל הם לא זולים בהרבה כפי שאתה עשוי לחשוב. התחרות המוגברת וכוח העבודה הזול יותר יכולים לגרום לפעמים למחיר של משחק לוח בין 50% ל-66% ממפעל בארה"ב, אבל זה לא עקבי.
ואז יש את העלות של העברת המשחקים; משחקים שמודפסים בסין צריכים לעבור מעבר לאוקיינוס, וזה לא זול. יש עלות גם למשחקי הובלות ברחבי אמריקה, ולעתים קרובות זה לא חיסכון גדול על שליחתם בסירה כפי שאוהבים.
כאשר חברה צריכה לשקול את עלות ייצור המשחקים שלה, היא מוסיפה את כל ההדפסה והמשלוח יחד. אז הם בדרך כלל מכפילים את המחיר הזה בערך בחמישה, ובסופו של דבר זה המחיר שהצרכן משלם. הסיבה לכך היא שבהפצה וקמעונאות, המוציא לאור מקבל רק כ-40 אחוז מהעלות הקמעונאית. אם ההדפסה והמשלוח של המשחק שלהם לוקחות 20 אחוז מהקמעונאות, יוצר המשחק צריך לחיות על 20 האחוזים האלה שנותרו מ-40 האחוזים שהם מקבלים ממפיץ. זה עסק אכזרי עם השוליים הדקים ביותר.
מכסים מוטלים על מחיר "המכירה הראשונה" - כלומר, בנקודת היבוא, לפני שהמוציא לאור מקבל את הסחורה. אז אם הדפסה ומשלוח של מה שהיה פעם משחק של 80$ לוקח 16$, אז 25 אחוז נוספים מוסיפים 4$ לעלות. תכפיל את המספר החדש הזה של 20$ כפול חמש ועכשיו למוציא לאור זה משחק של 100$. לפחות במחיר מחירון.
יש הרבה לקוחות שמוכנים לשלם מחיר מחירון. רבים מהם לא. הם קונים משחקים באתרי הנחות מקוונים בהרבה פחות. אז אין בשוק הרבה תיאבון לעליות מחירים. זה מעלה את השאלה לבעלי האתרים: האם הם מעבירים את העלויות החדשות שמטיל ממשל טראמפ על הצרכן או פשוט אוכלים את זה?
ובכן, זה יכול לומר שכל הרווח ייעלם. אם ההדפסה והמשלוח של המשחק לוקחים 25 אחוז מהקמעונאות ולא 20 אחוז, כעת היוצר צריך לחיות ברווח של 15 אחוז. וזה אם הם מאוד יעילים.
עיצוב משחקים אינו תהליך יעיל, וזה משהו שהוא חולק עם מאמצים יצירתיים רבים. במקרה של החברה שלי, יש לי שבעה מעצבים שעובדים שעות ארוכות כדי ליצור משחקים חדשניים ומורכבים. אנחנו קונים מאות אלפי דולרים של אמנות. המשחקים שלנו מחתימים את שכרם של עשרות כותבים ועורכים ומעצבים גרפיים ומומחים לוגיסטיים. הפסד של 25 אחוז מהקיצוץ שאנחנו מקבלים מהמשחקים שלנו פירושו שפחות מהאנשים האלה - שרבים מהם נמצאים ממש כאן באמריקה - יתעסקו. זה יקרה בכל התעשייה. זה מיועד למפרסמים שנשארים בעסקים. אלה שלא יסגרו לגמרי וישחררו את העובדים שלהם לשוק. המשמעות תהיה תחרות מוגברת על מקומות עבודה ושכר והטבות נמוכים בהתאם.
אלו חדשות רעות אם אתה עובד בתעשייה הזו, אבל גם אם לא, התוצאה הסופית היא שיש לך פחות משחקים מהם לבחור בשוק, והמשחקים שאתה מקבל יקרים יותר. זה מעכב צמיחה יצירתית ותחרות בריאה, ופוגע בכלכלת המשחקים עבור כל מי שמשתתף בה. אין צד חיובי, אם כי כמה אנשים נואשים המציאו אחד כזה. הם חושבים שתעריפים יפתרו פיראטיות סינית, אבל זה רק אם המשחקים יודפסו בכלל. אתה לא שומר ספרייה על ידי שריפתה.
שמעתי טיעונים לפיהם התעריפים ירפאו את מה שרבים חושבים שהוא שפע במספר משחקי הקופסה המיוצרים מדי שנה. לא נראה לי שיוצרים יהפכו פחות יצירתיים בגלל לחץ ממשלתי. כך או כך, לא אנסה לרפא עודף אוכלוסין עם פצצת מימן, ולכן לא אנסה לרפא עודף היצע מקומי עם מכשיר הרסני כמו תעריפים.
ככל שייווצרו יותר משחקים, כך יש לכולנו סיכוי גדול יותר למצוא משחקים שעושים אותנו מאושרים באמת. מעולם לא שמעתי את הטיעון ששירים ישתפרו אם הייתה לנו פחות מוזיקה, או שיותר מדי סרטים שיצאו בשנה אומר שהטובים ביותר גרועים יותר. אנחנו רוציםיוֹתֵרממה שאנחנו אוהבים, לא פחות.
זו לא רק בעיה של משחקי לוח, וזו לא רק בעיה שנגרמה על ידי הרפובליקנים. התעריפים רעים לכולם, לא משנה מי מטיל אותם. בשנת 2009, הנשיא אובמה כפהתעריפים על צמיגיםוהציל כ-1,000 מקומות עבודה - בעלות של כמעטמיליון דולר לעבודה. בשנת 2002, הנשיא וו. בוש כפהמכסים על פלדהוהציל כמה מקומות עבודה בתעשיית הפלדה בארה"ב, אבל כמעט ריסק את כל התעשיות בארה"ב שהשתמשו בפועל בפלדה (דיור, ייצור רכב וכו'). היו פי 10 אמריקאים שעבדו בתעשיות האלה מאשר בתעשיית הפלדה עצמה.
כאופייני, טראמפ לא למד דבר מקודמיו. תעריפים"לא עבד עבור בוש, אבל שום דבר לא עבד עבור בוש" הוא אמר. זה פשוט אידיוטי. זה שדברים אחרים לא עבדו לא אומר שהדבר שאתה אוהב היה עובד. והנשיאים האלה הטילו מכסים רק במקרים נבחרים מאוד. טראמפ כופה פרוטקציוניזם על כמעטהַכֹּל. בתעשיות שבהן האמריקאים מובילים - כמו, למשל, בעיצוב ויצירה של משחקי לוח - אנחנו ניפגע הרבה יותר מאשר אלו שבמדינות אחרות. נאבד קרקע גם ברמה תחרותית וגם ברמה יצירתית. הכל בגלל שהנשיא שלנו מסרב ללמוד אפילו טיפה קטנה על כלכלה.
לקוות שטראמפ ילמד זו ציפייה של שוטה. הדרך היחידה שזה ייפסק היא אם הקונגרס יביע את סמכותו במסחר על ידי העברת הצעות חוק נגד מכסים עם רוב מוגן וטו. מכיוון שרוב הרפובליקנים שונאים מכסים כמו הדמוקרטים, היוכמה ניסיונות של הקונגרסלשלוט בתעריפים האלה.כולם נכשלו, שכן הרפובליקנים נכנעו לטראמפ את המאבק. אז בערך הדבר היחיד שהבוחרים יכולים לעשות הוא לכתוב את חברי הקונגרס שלהם בתמיכה בחקיקה נגד מכסים.
אחרת, סביר מאוד שמשחקי לוח - ועוד הרבה דברים שאתה קונה - יעלו הרבה יותר בקרוב מאוד.
