שירות מנוי למשחקי וידאו בנוסח Netflix Instant Watch יהפוך חברה מאוד מאוד עשירה. אבל זה כנראה לא יהיה Electronic Arts.
הַיוֹם,EA הכריזה על Access, תוכנית מנוי המספקת "גישה" למספר מוגבל של משחקי EA, עם הבטחה להנחות וגישה מוקדמת לתוכן, כמו לוח EA Sports ועידן הדרקון: האינקוויזיציה, בהמשך השורה.
Access תושק כגרסת בטא היום ב-Xbox One ותתרחב בקרוב לכל משתמשי ה-Xbox One שמוכנים לשלם 4.99 דולר לחודש או 29.99 דולר בשנה. תמריץ שחקנים לקנות עותקים דיגיטליים הוא מהלך עסקי חכם, החותך את שוק הטרייד-אין של GameStop של מיליארדי דולרים, שמכניס כסף לקמעונאי אבל לא למפרסמי משחקים כמו EA.
אקסס מתכוונת לחתוך את שוק הטרייד-אין של GameStop של מיליארדי דולרים
אבל התוכנית של EA עבור Access היא מסובכת מדי וחסרה את שפע הבחירה שהופך את Netflix, ההשראה הברורה שלה, לכל כך פופולרי.
ההצעה של נטפליקס ללקוחות היא פשוטה: שלם מחיר חודשי סמלי עבור אלפי אפשרויות קולנוע וטלוויזיה המועברות באופן מיידי כמעט לכל מסך ופלטפורמה בביתך. הצלחתו נובעת מהעלות היקרה של רכישת תקליטורי DVD ו-Blu-ray ב-20 עד 30 דולר לפופ.
EA Access תציע ארבעה משחקים בהשקה (לפי הדיווחים אחרים נמצאים בעבודות), כאשר השירות מתווסף על ידי התמריצים שהוזכרו לעיל, כמו הנחות וגישה מוקדמת.
אנשים אוהבים את נטפליקס כי היא מציעה בחירה. זה אפילו לא חייב להיות בחירה טובה ללא דילול. חצי מההנאה של נטפליקס היא לגלוש דרך ים הסרטונים המוזרים שאחרת לא הייתם מצטלבים איתם. EA Access מוגבל למותגי EA.
לפרספקטיבה, בואו נדמיין איך נטפליקס תיראה עם המודל העסקי של EA Access:
תמורת תשלום חודשי, תוכל לצפות רק במספר מוגבל של תוכניות וסרטים ישנים יותר של נטפליקס.כדי לצפות בתוכניות וסרטים חדשים בתאריך היציאה שלהם, תרכוש אותם- בהנחה קלה. מי ירשם לזה?
זו לא הפעם הראשונה ש-EA מנסה משהו כזה. EA Sports Season Ticket, שפעל בשקט בין השנים 2011-2013, העניק לשחקנים שלושה ימים גישה מוקדמת למשחקי הספורט של החברה יחד עם מגוון הנחות ובונוסים. זה עלה 25 דולר לשנה.
זו לא הפעם הראשונה ש-EA מנסה משהו כזה
גם ל-EA Sports Season Ticket וגם ל-EA Access יש את אותה בעיה בליבה: הם מעדיפים את EA ולא את השחקן. הם נועדו להניע רכישות נוספות, לא להיות הרכישות בפני עצמן.
נטפליקס עובדת מכיוון שהמטרה מספר אחת של החברה היא לגרום ליותר אנשים להשתמש בנטפליקס. המטרה של EA עם המנויים האלה - ואתה יכול לראות את זה בהיצע של משחקי הספורט של השנה שעברה וב-Battlefield בתור המשחקים ה"חינמיים" - היא לחבר אנשים לנכסים, ואז להמיר אותם לקונים שנתיים. ההנחה השקטה של תוכנית הנחות שמצורפת לשירות מנויים היא ששירות המנויים אינו מספק מספיק.
לנטפליקס היה היתרון להפוך שירות ראשון ותוכן שני; EA תצטרך לשחזר את ההצלחה ההפוכה.
מישהו יבין את זה. נראה שחברה כמו Humble Bundle, שפיתחה קשרים עם קהילת משחקי האינדי, ושכבר עשתה צעדים במבני תשלום חלופיים, מוכנה לעשות זאת. אבל תוכנית Access של EA, כפי שהיא נראית, לא נראית כמו שחקני שירות המנויים שמגיעים להם. אם החברה מקווה לזכות בבסיס משתמשים דמוי נטפליקס, היא תצטרך להתחיל לחשוב כמו נטפליקס, לא כמו EA.
ל-EA יש אפשרויות, כלומר קטלוג המשחקים האחורי העשיר שלה. אם EA מצאה פתרון פשוט להעברה או חיקוי של משחקים ישנים על חומרה מודרנית, זה כנראה יכול לשכנע גיימרים ותיקים לנסות את השירות מתוך נוסטלגיה בלבד. האפשרות לקנות משחק פעם אחת ולשחק בכל הקונסולות ללא הגבלת זמן - אולי אפילו לאפשר לשחקנים להזרים משחקים מתקדמים במכשירים ניידים פחות חזקים - תהיה גם מהלך נועז, שיועיל הן לחברה והן לצרכן.
אבל לעת עתה, ההבדל בין שתי החברות הוא פשוט: נטפליקס משתמשת במנויים כדי להרוס את המודל הקמעונאי המסורתי; EA משתמשת במינויים כדי לתמוך בה.
