זה כמעט בלתי אפשרי למצואNES Classicבקמעונאות. החומרהנמכר באופן מיידי באינטרנט, והמשלוחים לחנויות פיזיות הם ספורדיים ונדירים. רבות מהמערכות כןבסופו של דבר בשוק המשניעבור הרבה פעמים המחיר הקמעונאי שלהם. חדשות מתיהם יהיו זמיניםמביא כמות תנועה יוצאת דופן.
הדרך הטובה ביותר עבור נינטנדו להילחם בחזרה? להעלות מחירים.
רגע, מה?
שווקים משניים קיימים כאשר המחיר הקמעונאי למשהו אינו תואם את המחיר שאנשים מוכנים לשלם עבורו, בדרך כלל בשל מחסור. לפעמים המחסור הזה מנוהל מעט או מלאכותי לחלוטין, אבל התוצאה הסופית זהה.
לא כל מי שרוצה משהו יכול לקנות אותו. הם מוכנים לשלם יותר מהמחיר שנקבע, וזה מאפשר למשווקים של צד שלישי להיכנס ולהרוויח.
אנחנו רואים את זה עם כרטיסים להופעה כל הזמן, ואנחנו מתחילים לראות דחיפה כשאנשים מאשימים את הסקלפרים.
"כפי שכתבתי פעמים רבות בעבר, ההיגיון הכלכלי אומר לנו שיש רק שני תנאים שיכולים ליצור שוק משני לכרטיסי הופעות הנמכרים מעל מחיר המחירון שלהם." מארק ג'יי פרי, מלומד ב-AEI ופרופסור לכלכלה ומימון בקמפוס פלינט של אוניברסיטת מישיגן,כתב בפוסט בבלוג. להלן הסיבות הללו, כלשונו:
1) מספר הכרטיסים לקונצרטים המוצעים למכירה נמוך מדי ביחס למספר המעריצים שרוצים להשתתף בקונצרטים של מוזיקאים פופולריים, ו/או 2) כרטיסים לקונצרטים חייבים להיות במחיר נמוך יחסית למחיר השוק האמיתי שלהם. והייתי מציע ששני התנאים הללו נמצאים בשליטה מוחלטת של האמנים, ומנהליהם ומקדמיהם, ובמקרה זה אנו מובלים בלית ברירה למסקנה הזו:מוזיקאים ונציגיהם האחראים ב-100% לתנאים המבטיחים שוק משני שבו כרטיסים להופעה להופעה של אדל לביונסה נמכרים מעל הערך הנקוב שלהם.
המדיניות לא תשנה את זה, וגם לא החוקים. אם אתה רוצה להרוג את השוק המשני של כרטיסים להופעות, אתה יכול להוסיף עוד הופעות, להסיר חלק מהמחסור, או להעלות את מחיר הכרטיסים שאתה מוכר ישירות למעריצים כדי לוודא שהאמנים וההנהלה ישמרו על הכסף, לא הסקלפרים. או שאתה פשוט מקרקף אותם בעצמך.
"אני הולך להגיד לאנשים, הרבה אמנים כבר עושים את זה. אני חושב שגם אני הייתי אשם בזה בעבר",קיד רוק סיפר פעם לפייר מורגן. "אנחנו לוקחים חלק מהכרטיסים שלנו, שמים אותם ב-StubHub, גובים יתר על המידה עם מה שהשוק קובע שהם שווים... אני לוקח 1,000 מהם ואני מקרקף אותם."
תמונה מאת Rick Diamond/Getty Images
מופעים מוזיקליים לא נוקפים את המעריצים שלהם כשהם גובים סכומי עתק עבור כרטיסים, הם רק מרחיקים את הרווחים מהסקלפרים וחוזרים למקום ולמבצעים. הם יכולים גם להוסיף עוד קונצרטים, אבל זהזה לא תמיד אופציה עם שחקנים מבוגרים. קיד רוק אכן ניסה את הגישה הזו, וכןהניסוי זכה להצלחה מסוימת.
אם הגדלת ההיצע היא לא תמיד אופציה, ומארגן המופע לא מעוניין להעלות משמעותית את המחיר, הבעיות הופכות לקשות הרבה יותר.אתה יכול לקרוא את הראיון הזה עם רוברט קו, שנהג לנהל את ההיבט העסקי של Penny Arcade, על האופן שבו החברה ניסתה להפחית את ההחלקה של כרטיסי PAX מבלי להעלות את המחיר או להוסיף עוד אירועים רבים. הוא מפיל בסבלנות את הפתרונות ה"פשוטים" שהמראיין מציע, תוך שהוא מסביר עד כמה הם הצליחו להגביל את ההשפעה של השוק המשני.
[אציין שהועסקתי ב-Penny Arcade במשך שנתיים, אך לא הייתי חלק משיחות מדיניות לגבי מחירי כרטיסים או זמינות.]
אז מה זה קשור לנינטנדו?
הביקוש ל-NES Classic עולה בהרבה על ההיצע, ואנשים מוכנים לשלם יותר מהמחיר הקמעונאי של $59.99, כך שהשוק המשני משגשג. איביי אמרו לנו שהחל מיום שלישי שעבר,המחיר הממוצע ל-NES Classic שנמכר בשירות שלו היה 230 דולר.
אפשר לומר שנינטנדו איבדה 170 דולר מהכנסות פוטנציאליות מכל אחת מהמכירות הללו. אם נינטנדו הייתה מוכרת את ה-NES Classic ב-230 דולר בשבוע הראשון, היא הייתה משאירה את הכסף שעבר דרך eBay לשוק המשני.
נינטנדו לא צפויה לעשות זאת, מהסיבות הברורות.
החברה יכולה גם להגדיל את ההיצע, וכבר התווכחנו בעברשהעובדה שהמערכות האלה נדירות בכלל זה קשקוש מוחלט. אם נינטנדו תעשה יותר מה-NES Classic, כולם יוכלו לקנות אחד, והשוק המשני יימחק.
גם נינטנדו לא תעשה את זה, מסיבות קצת פחות ברורות.
הערך של ה-NES Classic נתפס כמתנה שקשה למצוא לחגים, בשילוב עם העובדה שכל סיפור על קמעונאים שמקבלים יותר יחידות במלאי מחזיר את החומרה לחדשות, שווה הרבה יותר מסתם למכור יותר מהם. נינטנדו יודעת את החשיבות והערך של העבר שלה,וה-NES Classic כמוצר מעוצבלשקף את הערכים הללו.
מחסור מנוהל מגביר את התפיסה של כל דבר, מהחומרה עצמה ועד לאופן שבו אנשים רואים את המשחקים הכלולים. זה מה שמפריד בין ה-NES Classic לערמות של קונסולות רטרו אחרות עם משחקים כלולים שממלאים פחי מציאה. זה גם יוצר סביבה שבה כולם מרוויחים, מאתרים כמו eBay ועד לאתרים נלהבים כמו זה שרואים עליות תנועה עצומות כאשר אנשים מחפשים את המערכות.
וההטבות הללו רק יגדלו ככל שהחגים מתקרבים. סביר להניח שנינטנדו כבר מרוויחה משמעותית על ה-NES Classic במחיר של 59.99$, כך שהערך המוסף שהיא מקבלת מכך שכולם מדברים על המערכת שווה להם יותר מ-170$ הנוספים שהם עשויים לקבל למכירה.
אז איפה זה משאיר אותנו?
למרות שהמציאות היא שהמחסור הזה צפוי להימשך עד החגים, הייתי מנחש שנינטנדו תתחיל להגדיל את המשלוחים החל מאמצע דצמבר. כך, החברה יכולה להתחיל למכור יותר חומרה, מכיוון שערך המחסור מצטמצם וזה של מכירות החומרה בפועל עולה מעט.
הצלחתי להשיג מערכת באמצעות צורה מעט ערמומית אך בסופו של דבר מיטיבה של מסחר פנים. ידעתי שהקווים ללילה הראשון יהיו קלים לניהול, בשל העובדה שרוב האנשים שיקנו אחד במתנה אפילו לא ידעו שהמוצר עדיין קיים. התבוננות בעניין בסיפורי NES Classic אפשרה לי גם לראות את המחסור מגיע מבעוד מועד. חיכיתי בתור שעה בלילה הראשון ותפסתי אחד בקלות יחסית.
ה-NES Classic שלי נמצא במרתף, עם זאת, לא באיביי. נינטנדו מודדת ערך בדרכים שונות, וכך גם אני: הערך של משחקExcitebikeעם הילדים שלי עולה בהרבה על הרווח של 170$ שהייתי עושה באיביי.
