Illix.run

זה התחיל ב-25 במרץ. הייתי בחופשה עם אשתי, הזמן הקצר הראשון שלנו הרחק משני ילדינו. מלבד הגדרת הקשר, המשפט הקודם קיים גם כדי להוכיח לאינטרנט שקיימתי יחסי מין. פַּעֲמַיִם.

קח את זה, תיכון!

בכל מקרה, יש לי שני ערוצי משחקים ביוטיוב (מה שבאמת מבטל את עניין הסקס). הגדול יותר,retsupurae(אנחנו סוג של ריף על דברים בסגנון MST3K) היו בעיות. ספציפית, ההכנסות פשוט צמחו משום מקום. כפי שאתה יודע מקריאההמאמר הקודם שלי במצולעשוב ושוב, מחיר לאלף הופעות/הכנסות ממודעות נוטה להיות די תנודתי. חשבתי שזה יחזור בעוד יומיים.

זה לא קרה. הערוץ הקטן יותר שלי,בשר בקר איטי, שהוא יותר דומה לערוץ זרם טיפוסי VOD/Let's Play היה בסדר גמור ... עד 7 באפריל, כאשרזֶהגם ההכנסות של הערוץ הצטמצמו. התחלתי לשאול סביב ונראה שאנשים לא הושפעו, או שהושפעו בשום דפוס שלא יכולתי להבין. יותר ויותר אנשים החלו לדווח על ירידה בהכנסות ככל שחלף הזמן.

אבל זו לא הייתה ההתחלה האמיתית של המצב הזה. ערוצים גדולים מאוד כמו h3h3productions צייצו שפרסומות לא פועלות בכלל ולמרות שהן עדיין זוכות למספר צפיות גדול בצורה מגוחכת (כמו 700,000 מדי יום), זה אומר הכנסות קטנות מאוד. זה קרה כבר בפברואר.

יכול להיות שזה היה גראונד אפס.

YouTube החלה להשיק שינויים "ידידותיים לפרסומות" בפברואר. הסרטונים שלך עלולים לסמן לפתע כ"לא ידידותיים למפרסמים" אם הם מכילים תוכן שנחשב פוגעני מדי. אבל זה היה מהצד של יוטיוב, זה הוחל רק על סרטונים בודדים ואתה יכול למעשה להגיש תהליך שבדק אותו באופן ידני אם אתה מרגיש שזו טעות.

יוטיוב החלה לתת למפרסמים עצמם את האפשרויות לבטל את הסכמתם לסרטונים עם תוכן "סנסציוני או מזעזע" או בעל "לשון הרע או שפה גסה".

למרבה הדאגה, לאפשרויות האלה היה ה"(Beta)" בסוגריים לידם, כלומר YouTube השתמש באלגוריתם בשביל זה, וזה נהדר. זה אף פעם לא משתבש. זה גם נראה כאילו ערוצים מסוימים נכנסים לרשימה השחורה מפרסומות לחלוטין, אבל זה נראה משהו מאחורי הקלעים ונפרד.

זה חצי מהסיפור, וזה חלק שהגיע מיוטיוב עצמו. במרץ או באפריל, לפי הדיווחים, מפרסמים החלו לעזוב את הפלטפורמה לחלוטין. מודעות לא הופיעו אפילו בערוצים ובסרטונים שאינם שנויים במחלוקת, ואנשים התחילו לשים לב לירידה. עכשיו, לחלק של מאמר שכולם אוהבים ומגדיל לחלוטין את הסיכויים שלא תשתעממו... גרפים! שים לב שהערכים בפועל הוסתרו, רק כדי להראות מגמות.

התרשים הראשון הוא מחיר לאלף הופעות - המחיר עבורו נמכרת המודעה, והשני הוא "מספר ההשמעות שיוצרו מונטיזציה" - כמה צפיות בסרטון היו מודעות. אם תכפיל את שני המספרים, תקבל כמה הכנסות אתה מרוויח. אני מסביר את זה קצת יותר בפירוט בעוד סיפור שכתבתי על האופן שבו מרוויחים רווחים מהדברים שלנו.

הדבר המעניין היה שהמחיר לאלף הופעות מעולם לא ירד. המודעות נשארו רווחיות בדיוק כמו שהיו לפני כל זה - זה מספר ההשמעות שיוצרו רווחים שירד. באופן מבלבל, זה מראה שכאשר מפרסמים פרשו מיוטיוב, YouTube לא הוריד את המחירים של משבצות הפרסום כפי שהיית מצפה כשהביקוש יורד; הם פשוט לא הפעילו מודעות בכלל!

עכשיו לקצת שפה סנסציונית: כשהמערכת האקולוגית כולה בסכנה, האם זה יכול להיות הסוף של אחד המקורות הגדולים ביותר של תוכן מדיה למשחקים מקוונים?!

אני רוצה להסביר איך הפרסום ב-YouTube עובד בקצרה ככל האפשר, לפני שנגיע למצב הספציפי הזה.

נניח שחברה רוצה למכור מוצר ולפרסם בטלוויזיה. הם נפגשים עם איש מכירות מודעות ברשת הטלוויזיה ואומרים, "אנחנו רוצים למכור [מוצר] ל[דמוגרפי]." אתה יודע, משחת שיניים של קולגייט לגברים, בגילאי 18 עד 35, עם משכורת בין 20,000 ל-40,000 דולר או משהו כזה. מנהל מכירות המודעות ברשת אומר "יש לי תוכנית שתואמת את הדמוגרפיה הזו, יש לי משבצות זמינות בפרק הקרוב והנה המחיר עבור המשבצת הזו."

אז אולי המנהל של קולגייט קונה פרסומת עלג'ימי קימל בשידור חי!לאחר משא ומתן מסוים.כולם יודעים איך היא הסדרה הזו, וקל יחסית לגלות כמה אנשים צופים בה בכל לילה. לשני הצדדים יש את המידע שהם צריכים כדי לעשות עסקה שעוזרת לכולם, לפחות בגדול.

אבל כאן הבעיה. רוב אנשי מכירות המודעות שמעו עליהםג'ימי קימל בשידור חי!, או רוב תוכניות הטלוויזיה באופן כללי, כך שפרסום בטלוויזיה קל בהקשר הזה.אתה יודע את הטון של כל הופעה, ואת האווירה שעומדת להיות סביב המודעות של המוצר שלך. זה די חשוב, אף אחד לא רוצה לעבור מקטע על הריגת חתלתולים לקפיצה על איך משחת השיניים שלך הכי טובה.

אבל YouTube הוא משחק של אנשים צעירים ואפילו מנהלי פרסומות מגניבים יתקשו להציע חלק מהכישרונות.

Pewdiepie. סמוש. שיני תרנגול. Markiplier. צ'וגקונרוי. פיל קולר. יתכן שאלו מילים שטויות גם אם אתה מעל גיל 40. אתה מנסה לשכנע אדם זקן שמגרד בראשו מעל מודעות ביניים בווידאו שמדובר בעצם בסלבריטאים עם קהל. במיוחד פיל קולר.

אז YouTube עושה מכירות של מודעות "פורטפוליו". הם לא מפריעים למנהל המודעה של המוצר עם הופעות או כישרון ספציפיים. יש להם "פורטפוליו". הם מתחילים בקטגוריות (הנקראות אנכיות), כך שאם אתה רוצה לפנות לדמוגרפיה מסוימת, מכירות מודעות ב-YouTube עשויות להמליץ ​​על "מישהו בענף המשחקים" או "הענף הקומדיה" וכו'. משם, זה מבוסס על שכבות על... ובכן, משהו. סביר להניח שצפיות, ככל שהקהל יגיע יותר והעלות לפרסם איתם יהיה גבוה יותר.

הנקודה שאני מנסה להבהיר היא זו: מפרסמים לא בהכרח יודעים היכן המודעות שלהם יופיעו ביוטיוב. הם מקובצים יחד כי אף אחד לא עובר על הערוצים של כולם כדי לראות את הטון של התוכנית שלהם או מה שהם יכולים לצפות לראות לפני או אחרי מודעה שמציגה את המוצר שלו. ואיך הם יכלו? יש שעות על גבי שעות של סרטון שהועלה ליוטיוב בכל דקה!

מפרסמים בוחרים קטגוריה (אנכית) ודרגת תמחור, ונותנים ליוטיוב לעשות את השאר מבחינת מיקום המודעה בפועל עם סרטון.

זה חלק מהבעיה. כשמישהו תופס מותג של תאגיד גדול על משהו "לא ידידותי למפרסם", כל המפרסמים משתגעים כי הם לא יכולים להיות בטוחים לחלוטין שהמודעות שלהם לא יופיעו באחד מהסרטונים האלה. ובלי "ערוץ" או "רשת" (כמו NBC או ABC או פוקס) כדי לפקוח עין מקרוב על מה שמופק, מפרסמים יכולים להיות אפילו עצבניים לגבי דברים שיוטיובריםיכול לעשות. המשמעות: הדברים בסדר היום, אבל מה עם מחר?

יוטיוברים נהגו לומר שהדבר הכי טוב על הפלטפורמה הוא שהם יכולים להגיד מה שהם רוצים, ואף אחד לא יכול להגיד לא. הם לא עוכבו בגלל הבוסים או העורכים שלהם או לחץ פרסומי. עכשיו הנעל השנייה נפלה. זה אולי עדיין נכון, אבל עכשיו יש לחץ פרסומי. פתאום לא תקבלו יותר מפרסמים אם תיכנסו לקטגוריה הלא נכונה.

אני כן רוצה להזכיר דבר אחרון לפני שנמשיך, לגבי דעה שראיתי ברשתות החברתיות: "למי אכפת ממחלוקות ואי-ידידותיות בפרסומות? אם מישהו שנוי במחלוקת, אבל הוא מקבל צפיות, האם זה לא צריך לדאוג לכל המפרסמים? המספרים הגולמיים? או שזה לא צריך להיות?"

לֹא.

ברמתו הבסיסית ביותר, הפרסום זורע היכרות. פרסמתי בטעות את קולגייט במאמר זה בכך שהזכרתי אותה קודם לכן. בפעם הבאה שתחפשו משחת שיניים, קולגייט עשויה להתבלט. לא תחשוב על זה, לא תלך "אוי, זו משחת השיניים שהבחור שכותב את המאמר הזכיר", אבל אולי באמת תקנה אותה בלי לדעת במודע למה. זה כמו הדבר השפל ביותר שמודעה יכולה לעשות. ואני כן רוצה לומר שלא הועבר כסף ביני לבין קולגייט, אם כי אם פוליגון יפעיל מודעות קולגייט על הסיפור הזה, זה עליהם.

אוקיי, עכשיו מה אם אתה הולך לקנות ביטוח רכב? חשבת קודם על Geico? האם זה בגלל שיש להם פרסומות מצחיקות? זאת אומרת, זה מגוחך, וזה לעולם לא אמור לגרום לך לקנות ביטוח רכב על פני למשל, אולסטאייט או פארמר'ס. אבל אסוציאציות חיוביות מוכרות מוצרים. זו הסיבה שקולה ומקדונלד'ס מוציאות מיליונים על פרסומות שבהן אנשים פשוט מאושרים. הם רוצים שתהיה לך הרגשה טובה בחלק האחורי של המוח שלך כשאתה חושב על המותג שלהם. ככה, אם אתה בחנות, גם אם אין לך כוונה לקנות קולה, אתה רואה את זה, ואתה קונה את זה. מי לא רוצה להיות מאושר?

אני בטוח שחלקכם שקוראים את זה אומרים, "לא אני. מותגים ופרסומות לא עובדים עליי. זה הכל הוקום!" ילדים אומרים הוקום, נכון? זה חוזר. בטח, ייתכן שפרסומות לא עובדות עליך, אבל אתה נמצא בפלח קטן מאוד של האוכלוסייה. עשרות שנים של מחקרים ונתונים מוכיחים זאת; החומר הפסיכולוגי הזה עובד וחברות משלמות הרבה כסף כדי שהפרסום שלהן יהיה נכון. והם מאוד מקפידים על המותגים והמוניטין והפרסומות שלהם, כי זה משפיע על המכירות. יש טעויות,כמו המחדל האחרון של פפסי, מה שבעצם הוביל למפגינים זורקים פחיות פפסי לעבר המשטרה.

אם תראה למנהל מודעה של קוקה קולה סרטון יוטיוב עם הפרסומת שלו מול תוכן עם כינויים גזעיים או משהו כזה, הם יהפכו את המשימה העיקרית שלהם באותו יום לראות את המודעות האלה מושכות. כדי להרחיק את המותג הזה מהסרטון הזה.

וזה מה שקורה, וזה מה שגרם ליוטיוב להיות "ידידותי יותר לפרסומות". האנשים שמכסים הרבה מזה הופיעו, והם סוגרים את הארנקים שלהם כשהם מגלים מה חלקנו עשינו.

בואו נוציא את זה מהדרך.Pewdiepie היה מעורב במחלוקתלפני כמה זמן (ובאופן מוזר, זה לא מצא את השם הזה, אדפוקליפסה, שיש). אני לא חושב שזו אשמתו, ולעבור בצורה מאוד לא עדינה על פני פילים אחרים בחדר, אני לא חושב שאף יוטיובר או כלי תקשורת אחד עשו זאת. זה לא כמו מתיביל אוריילי הפך לרעיל, אמרו מפרסמים, "תשכח מזה, סיימנו עם כל זהטֵלֶוִיזִיָהדָבָר."

אם יוטיוברים בודדים ובעלי פרופיל גבוה נקלעים לצרות, ליוטיוב יש תשובה - הם יכולים לחתוך את הערוץ המסוים הזה משכבה ספציפית או אנכית. ובעודועושהלפגוע במוניטין של האתר כאשר מתרחשים מספר אירועים כמו זה, הם עדיין יכולים להתמודד עם זה. אבל אם אתה רוצה להאשים אדם, כולנו יכולים להסכיםשאריק פיינברג הוא נבל טוב כאן.

רגע, מי?

פיינברג הוא מנהל פרסומות שטען שהוא מפתח תוכנה לזיהוי תוכן בעייתי ביוטיוב, והוא מנסה לחזק את גוגל כדי לקנות את הפתרון שלו. לשם כך, הוא פנה למפרסמים בכל פעם שהוא מזהה את המודעות שלהם מושמעות בסרטונים שהם לא היו רוצים שהמודעות שלהם יופעלו מולם.

זה לא סביר, לפחות בעיני, שגוגל - ענקית עמק הסיליקון שהפורטפוליו שלה כולל את מנוע החיפוש המנוצל ביותר בעולם, לקוח אימייל גדול שפותח על ידי אחד המפתחים שלהם בגחמה, וכמובן שירות אירוח הווידאו הגדול בעולם - הוא הולך על זה. אז אני חושב שפיינברג נמצא בקיפאון שהוא לא מוכן לראות, ואנשים בודדים בפלטפורמת YouTube נפגעים מהמעשים שלו.

אבל גם אם הוא לא היה מופיע, בשלב מסוים,מִישֶׁהוּהיה שם לב לכל זה. זה משהו שהפלטפורמה תצטרך להתמודד איתו בשלב מסוים כשהיא גדלה. אין אדם אחד שמתנהג בחוסר תום לב שהפיל את כל הבלגן על כולנו שרק רוצים לשחק במשחקי וידאו תוך כדי דיבור על כסף ואולי טיפה של תהילה.

קל גם להאשים את יוטיוב עצמו בהרבה מזה. העובדה שהדברים האלה לא מועברים ליוטיוברים אלא לאחר מעשה היא בעיה ארוכת שנים בפלטפורמה. אבל שאל את כל מי שעוסק בסרטונים של Let's Play במשך שנים לגבי העלות. הם כנראה בדקו לארח את הסרטונים עצמם רק כדי להתעלם מהמחיר.

רוחב הפס של וידאו אינו זול, וכאשר מסתכלים על כל מה ש-YouTube עושה - המרת סרטונים, הוספה לאינדקס לחיפוש, הזרמת מודעות ועוד - במיוחד בקנה מידה של מאות סרטונים שהועלו בכליְוֹם,והעלות נעשית גבוהה מבחינה סטרטוספירית. רבים מאיתנו תקועים כי אין פתרון בעלות נמוכה שיספק את אותה רמת שירות, וגם לא אותו מספר של צופים שעלולים להיתקל בערוץ שלנו.

במובן זה, אין זה מפתיע שכאשר ההכנסות ממודעות מאוימות, יוטיוב ממהרת להפעיל שינויים ולנסות לתקן זאת במהירות מבלי ליידע את המשתמשים בפלטפורמה שלהם. אנחנו חד-פעמיים יחסית, וברוב המקרים מסתמכים לחלוטין על YouTube להכנסות.

הכל בסדר ויפה, אבל אם אתה רוצה לשחק משחקים למחייתך או עושה כרגע, איך אתה עושה שכר דירה עם כל זה קורה?

לְנַמֵר!

מה, אני צריך לכתוב עוד?

בתור התחלה, אם יש לך ערוץ משחקים ביוטיוב, אתה צריך להשלים הכנסה עם אתר סטרימינג. או שותפות מלאה ב-Hitbox כדי שתוכל להשיג מנויים, או תוכנית שותפים חדשה ב-Twitch שמאפשרת לך לקבל ביטים. או, אממ, פשוט קח תרומות מכל שירות סטרימינג.

שקול את Patreon ותבין מה אתה יכול לעשות כדי לתמרץ אנשים לתמוך בך בפלטפורמה הזו. רשת קצת וקבל עסקת מותג בתשלום שבה אתה נותן חסות ישירה למשחק/מוצר. זה בדרך כלל אומר "אם אתה יכול לקבל X כמות צפיות בכמות Y של סרטונים שמציגים את המוצר שלנו, אנו ניתן לך סכום חד פעמי." בניגוד למודעות שהן הפכפכות, עם עסקאות חסות/מותג ישירות אתה יודע בדיוק כמה כסף אתה מקבל. בתנאי שתוכל לקבל את מספר הצפיות הדרוש.

אתה יכול למכור דרך שירות כמו Teespring, Zazzle או RedBubble. תדפיס את המם המצחיק הזה על ספל קפה. שותפו למעריץ המוכשר ביותר שמבזבז את הכישרון שלהם לצייר לכם דברים מסיבה מחורבן וחלק את הכסף על מכירת חולצות. הכנס למשחק, כאן!

שינויים אלה יכולים לקרות לכל אחד מהשחקנים הגדולים. אולי יש איזו פסיקת בית משפט שאומרת ששידור קטעי משחקים מפרים את זכויות היוצרים של המפתח ויש מכה קשה לכל המערכת האקולוגית בכל מדינה בה אתה חי. או שקשיים טכניים מתחילים להשתולל בכל אתר שאתה תלוי בו.

אתה יכול לשבת כאן ולהמציא תרחישים כל היום אם אתה באמת חושב על זה. הנקודה שלי היא רק ששינויים מערכתיים גדוליםלַעֲשׂוֹתלהתרחש מעבר לשליטתנו. לעסקים טובים וסולידיים יש זרמי הכנסה מרובים, נכסים בהישג יד לזמנים קשים. אתה צריך גם תוכנית ב'. ואם אתה בעניינים בשביל עצמך, תוכנית ג', ד' ו-E. עברו על האלפבית. אתה תשמח שעשית זאת.

אם אתה יוטיובר ואתה רק רוצה לדעת מתי הכסף שלך יחזור... בחיי, קרא את הסעיף הקודם של המאמר שכתבתי זה עתה! זה שמעל זה! השג את התוכנית B הזו כדי שלא תצטרך לחכות לצד שלישי כדי לחזור לפעול.

אבל אם אתה תוהה: האם זה הנורמלי החדש או מה? אף אחד לא יכול לחזות את העתיד, אבל הנה ההשערות שלי.

סביר להניחמַשֶׁהוּישתפר בחודשיים הקרובים. למעשה עם המזל שלי, הכל יחזור לקדמותו ביום שלאחר פרסום המאמר הזה, יבטל את כל העניין ויגרום לי להיראות כמו אידיוט. אם זה יקרה, אתה מוזמן.

YouTube עובד קשה כדי לתקן את המצב הזה, מכיוון שהוא מפסיד גם הרבה כסף. אם עדיין לא התייחסו לזה, קשה לדמיין שזה יעבור מעבר לנובמבר/דצמבר. זו עונת פרסום פרימו, ממש לפני החגים. גם אם התאגידים הגדולים עדיין חוששים לחזור למים, זו תקופה של ביקוש גבוה ומישהו ישלם את המחירים הגבוהים יותר.

התרחיש היחיד שבו זה מתארך הוא אם מפרסמים יחליטו שהם לא מקבלים החזר טוב על ההשקעה עבור פרסומת וידאו מקוונת באופן כללי. אני לא באמת חושב שזה תרחיש ריאלי, מכיוון שהעתיד נוטה לנוע בכיוון אחד בלבד.

הסופה כבר כאן, אנחנו מבלים אותה, היא כנראה הולכת להסתיים בשלב מסוים אבל אנחנו לא יודעים מתי בוודאות ובלי קשר, אם יש לך עניין במשחקים לקהל במשרה מלאה, כנראה שאתה צריך להיות מוכן עם תוכנית גיבוי למקרה שמשהו כזה יקרה שוב.

אם כבר מדברים על זה, בדיוק בדקתי את ההכנסות שלי בשני הערוצים. היי קוצ'רה, האם אני יכול לקבל תשלום מוקדם על זה? [הערת העורך: השכר מטופל בו זמנית עבור כולם.]

מייקל סוייר מכונה "Slowbeef" ועוסק ב-Let's Plays מאז 2005, למרות שלא הצליח להפליא בהם. הוא הומוריסט של משחקי וידאו, והוא רשמית מבוגר מדי בשביל לעשות את זה. אתה יכול למצוא אותו עללְצַפְצֵף,פִּרפּוּראוֹיוטיוב.