משחקי הכסהוא להיט אדיר עבור HBO, הן מבחינת המספר הגולמי של אנשים שצופים וההשפעה התרבותית שהייתה לתוכנית בטלוויזיה באופן כללי. הוא שומר על מעמדו של ערוץ הכבלים כבית הטלוויזיה היוקרתית, שכן HBO הוא מקום שאליו אתה הולך כשאתה רוצה להתעדכן במה שאנשים מדברים עליו ביום שני בבוקר.
זה גם"קורבן" ענק של פיראטיות. 1.5 מיליון אנשים דיווחו שהורידו את הפרק "האריה והורד" ביום הראשון שלו לזמינותו באינטרנט, כאשר למעלה מ-200,000 אנשים חולקים את אותו עותק של הפרק. מדובר באירוע שובר שיאים בעולם הפיראטיות התקשורתית, אבל נראה של-HBO לא אכפת.
למה ערוץ כבלים זוכה לשבת מחוץ לדיון הפיראטי, ואפילו לפצח בדיחות על הפופולריות של התוכן שלו כשהשאלה נשאלת? התשובה היא פשוטה: HBO יצרה מה שמסתכם בטלוויזיה בחינם להפעלה.
טלוויזיה חופשית להפעלה
הדבר הראשון שיש לציין הוא ש-HBO לא בדיוק ויתרה על המאבק בפיראטיות.
"ישנם כלים רבים למניעת גניבה שאנו משתמשים בהם וצימצמנו משמעותית את חלון ההפצה הבינלאומית של תכנות מקוריות כדי להתכתב כמעט עם הבכורה בארה"ב", HBOאמר בהצהרה ל-Entertainment Weekly. "למרבה הצער, עם הפופולריות באה פיראטיות. חדשות טובות הןמשחקי הכסממשיכה לגדול משמעותית ועשרות מיליונים צופים בסדרה באופן חוקי ברחבי העולם".
HBO יכולה לסמן תוכן פיראטי, וידוע שהם שולחים מכתבי "אתה חותך את זה" לאנשים שמורידים תוכן של HBO. אבל יש להם גם תפיסה מציאותית על המצב.
"בעיקרון, עסקנו בנושא הזה במשך שנים עם HBO, ממש 20, 30 שנה, שם אנשים תמיד עברו חוטים על גב בנייני דירות וחלקו עם שכניהם", מנכ"ל טיים וורנר, ג'ף בווקס.אמר בשיחת ועידה. "הניסיון שלנו הוא שהכל מוביל ליותר חדירה, ליותר מנויים בתשלום, ליותר בריאות ל-HBO, פחות התלות בצורך לעשות פרסום בתשלום - אנחנו לא עושים הרבה פרסום בתשלום ב-HBO, אנחנו נותנים לתכנות ול- הצפיות מדברות עבורנו - נראה שזה עובד.
הוא המשיך להתקשרמשחקי הכסלהיות התוכנית הפיראטית ביותר "טובה יותר מאמי". אָכֵן.
מנכ"ל HBO, ריצ'רד פלפלר, היה מציאותי באותה מידהכשדיבר עם BuzzFeedעל אנשים שחולקים את פרטי ההתחברות שלהם ל-HBO Go עם חבריהם. "זה לא שאנחנו לא מודעים לזה, זה פשוט לא משפיע על העסק", הוא הצהיר. הוא כינה את זה "כלי שיווק נהדר עבור הדור הבא של הצופים".
ייתכן שאנשים שקראתם באינטרנט השתמשו בכניסה שאולה כדי לצפות בפרק אמש, למעשה. והיה במשך זמן רב מאוד,כשכותבים על התוכנית. אני בספק אם HBO תרדוף אחרי אנשים כאלה.
הציטוטים הללו והגישה הכללית של HBO דווחו שוב ושוב, אבל החברה נהנית להיות חלק ממודל מנויים מצורפים שעזר להם להגיע ל-130 מיליון מנויים ברחבי העולם. לנטפליקס יש הכנסות דומות בהשוואה ל-HBO, אבל HBO מנצחת כשזהמגיע לרווחים וגופים חמים צופים בטלוויזיה.
אָנוּלקרוא קריקטורות מצחיקותשמדגימים כמה קשה זה יכול להיות להשיג באופן חוקימשחקי הכסמבלי לשלם עבור מנוי ל-HBO, ואנשים מתווכחים באינטרנט על האופן שבו HBO מסתכלת לאחור כשזה מגיע להצעת התוכן שלה א-לה-קארט, אבל מי יכול להתווכח עם התוצאות? המערכת בקומיקס הזה עובדת כמתוכנן.
זו הסיבה ש-HBO יכולה להתנער מפיראטיות; הם מעדיפים שפיראט תוכנית בודדת ותדבר עליה באינטרנט או עם חברים כדי להפיץ את המותג שלהם במקום להציע מוצר פריצה שיאפשר לאנשים לבטל את המנוי שלהם.
HBO היא לא חברת מדיה, היא חלק מאוד רווחי מ-Time Warner Inc. ולחברה הזו יש אצבעות בכל דבר. זו הסיבהמשחקי הכסלעולם לא יימכר כמנוי ב-iTunes עם שידורו, ומדוע HBO לא יוצע לבד עד שלחברה תהיה סכין מטפורית לגרונה. המודל הנוכחי יעיל מדי, והוא מאפשר להם להתעלם מפיראטיות עד כדי זכייה בנקודות על ידי צחוק על כך בפומבי.
אתה יכול להיות חברה שמציעה HBO בפני עצמה, או שאתה יכול להיות חברה שמסתדרת עם פיראטיות כל עוד הרלוונטיות התרבותית של התוכנית נשארת גבוהה. אתה לא יכול לקבל את שניהם. הכסף פשוט טוב מדי במודל הנוכחי מכדי שמשהו ישתנה, והרמות הגבוהות של פיראטיות אינן משתוות למנויים אבודים באופן שחשוב לשורה התחתונה של טיים וורנר.
זה עסק מעניין, ויש עוד הרבה פרטים שאפשר לדון בהם, אבל בואו נסתכל מה זה מלמד אותנו על משחקי וידאו.
המודל מכתיב את ההתפלגות
הלקח החשוב הוא שמספרי פיראטיות לא אומרים לנו דבר אם אנחנו לא מבינים את המודל העסקי והמבנה הכללי של החברה. אתה לא יכול להסתכל רק על 1.5 מיליון האנשים ש"גונבים"משחקי הכסומניחים ש-HBO מפסידה כסף בגלל שיטות ההפצה ה"מיושנות" שלה והיעדר אפשרויות צפייה. המציאות הרבה יותר מסובכת, וקשורה לכל ההיבטים של עסקי הכבלים והתוכן. זה לא ישתנה בזמן הקרוב.
Time Warner Inc. יצרה מערכת אקולוגית שבה פיראטיות לא משנה, או אפילו עוזרת לשורה התחתונה שלה אם מסתכלים על התמונה הגדולה של חשיבות תרבותית. אנו רואים את תעשיית המשחקים מנסה אסטרטגיות שונות להסיר פיראטיות מהמשוואה בדרכים דומות, והן היו יעילות להפליא.
<iframe width="560" height="315" src="//illix.run/game/sigourney//www.youtube.com/embed/Bc7GpWC_6Os" frameborder="0" allowfullscreen></iframe>
איך אדם "פיראט"ליגת האגדות? המשחק ניתן לשחק רק באינטרנט, הוא חינמי לכל אחד לנסות עם מבחר מסתובב של גיבורים חינמיים, והפך במהירות לספורט צופים פופולרי להפליא. אין מה לשודדי ים לקחת; המשחק מעוצב בצורה כזו שהוא נשען הרבה מעל הויכוח על פיראטיות.
ברור שלא אכפת ל-Riot משחקנים שמורידים את הלקוח, משחקים באינטרנט ולעולם לא קונים דבר - סגנון המשחק הזה הוא הדבר הכי קרוב שאפשר לבוא בו ל"פיראט"ליגת האגדות- מכיוון ששחקנים אלו שומרים על בריאות המערכת האקולוגית, מספקים יריבים להוצאות גדולות, והם עוזרים לוודא שקל למצוא משחקים.
כל שחקן שמדבר אסטרטגיה או חולק הערות על המשחקים שלו באינטרנט או באמצעות מדיה חברתית, גם אם הוא לא משלם, בסופו של דבר מקדם את המטרות של Riot. האמירה שזהו מודל "חופשי למשחק" מפספסת את הנקודה, זה מודל שנועד להפוך כל אינטראקציה של משחק לערך.
גישה זו אטרקטיבית להפליא לכל מי שעוסק בפיתוח משחקים, אך היא הופכת להיות אפילו יותר סקסית עבור אלה שבבעלותם פלטפורמת הפצה משלהם.World of Warcraftזה כבר מזמן בלתי אפשרי לעשות פיראטים, ומעולם לא היה קל יותר להיכנס למשחק בלי לשלם כלום, אבל הדחיפה האמיתית מגיעה ממשחקים כמואבן הארה, משחק קלפים אספנות חינם שמוותר על שעות של משחק לפני שאתה מתחיל להרגיש נאלץ לשלם משהו.
זכור, כעת אנו חושבים על המשחקים הללו במונחים של מערכות מתן ערך, עוברים מהשחקן לחברה. אפילו מערכות התקשורת של Hearthstone מתוכננות כךאתה יכול רק להוסיף ערך למשחק.
גיבורי הסערההוא המשחק הגדול הבא של Blizzard, והוא מציע מבט משלו עלז'אנר MOBAתוך אימוץ של מודל חופשי להפעלה ומבנה מקוון תמיד.
משחקים אלו נשלטים ומאורגנים באמצעות Battle.net, פלטפורמת הפצה שבבעלותה של Blizzard עצמה, כך שהיא לא מוותרת על הכנסותיה לשום גורם חיצוני. אפילו הרשמה לחשבון Battle.net כדי להוריד את הלקוחות החינמיים האלה מוסיפה שחקן למערכת הזו, ומוותרת על קצת מידע על הרגלי המשחק שלך. אם המטרה היא להגדיל ערך עם כל אינטראקציה עם שחקן, בליזארד כמעט שלטה באמנות הזו.
או שאתה יכול להסתכל עלכמות השחקנים האדירהשמשחקיםדוטה 2, עוד MOBA בחינם להפעלה, אוצוות מבצר 2, משחק חינמי שזכה למונטיזציה בדרכים קוסמטיות בעיקר.צוות מבצר 2הכפילה פי ארבעה את בסיס המשתמשים וההכנסות שלה כאשר היא עברה למשחק חופשי ואימצה מסחר ותוכן שנוצר על ידי משתמשים.
החלטות כמו היעדר קמפיין לשחקן יחיד מתחילות להיות הגיוניות כשמסתכלים עליהן דרך העדשה הזו
"הייתי מציע לכל מי שמוציא משחק מקוון בלבד למשחק בחינם", אמר מתכנת Valve ג'ו לודוויג במהלך הרצאה בוועידת מפתחי המשחקים ב-2011. המספרים מגבים אותו.דוטה 2הוא לא רק המשחק הגדול ביותרקִיטוֹרבהפרש עצום, לפי המספרים של Ars Technica,כל מי שמוריד אותו, משחק בו. וכל שחקן בודד במשחק מוסיף ערך מוסף למערכת האקולוגית.
זה מה ש-HBO, או בעצם טיים וורנר, למדו, אם כי היעדר אפשרויות רכישה של מופע בודד הוא עוין משהו לצרכנים. כל מי שמשלם עבור, או מוריד,משחקי הכסמוסיף ערך לנכס. פיראטיות לא פוגעת בעסק של מכירת כבלים ארוזים, והיא עוזרת להעלות את ערך דמי הרישוי עבור הנכס או התוכן. אתה עוזר ל-HBO פשוט על ידי מתן מערכת עיניים ופה קולני לעתים קרובות, והיא יודעת את זה.
אתה צריך להיפטר ממונחים כמו "חינם למשחק" או "תמיד מקוון" כשאתה מיישם את אותה חשיבה על משחקים. המודלים הם רק אסטרטגיות מסירה, המטרה בסופו של דבר היא משחק שמקבל ערך כאשר אנשים מקיימים איתו אינטראקציה, גם אם הם לא משלמים. ברגע שאתה רואה דברים דרך העדשה הזו, החלטות "מוזרות" כמו היעדר קמפיינים לשחקן יחיד מתחילות להיות הגיוניות.
אנשים יכולים לטעון ש-Valve משאיר כסף על השולחן בכך שהוא לא יוצר ומשחררHalf-Life 3, אבל הימים של משחקי PC לשחקן יחיד של $50 או $60 מבית Valve עשויים להסתיים. אפשר מאוד ליצור אינטראקציה עם משחק מהסוג הזה בלי להוסיף את הערך ההכרחי הזה, ואין חברה שרוצה ליצור את המצב הזה בנכס דגל. אִםHalf-Life 3שוחרר אי פעם, צפו לשינויים גדולים שיכעיסו גיימרים מושבעים אך ככל הנראה יוכיחו שהם משתלמים.
אין דרך לצפותמשחקי הכסמבלי להועיל ל-HBO, גם אם אתה פיראט את התוכן, והמשחקים רוצים להיות באותה עמדה. רוב השחקנים הגדולים בפרסום או פיתוח משחקים, כמו Valve, Blizzard ו-Riot, כבר גרים שם בנוחות.
זה מספר שכמה מהחברות הגדולות והחזקות ביותר בתחום המשחקים עשו את המעבר בצורה חלקה כל כך, או אפילו בנו את הצלחתן סביבו. HBO יצרה בהצלחה טלוויזיה חופשית להפעלה על ידי מינוף המודל העסקי שלה והפיכת תשומת לב טהורה לערך. המשחקים הולכים ממש מאחור, לטוב ולרע.
